辉煌的二O一八年
2019-04-04

2018 年,我们取得了十大成绩:

一、20 亿元定增资本金于2018 年1 月16 日顺利到账。

二、“四大指标”又创新高。

三、“双百工程”全面实施,藿香正气液终端销量大幅提升40%。

四、藿香正气液百万例真实世界研究首战告捷。

五、智能化工作喜结硕果。

六、员工专业培训掀起新高潮,学习型团队蔚然成风。

七、芪灯明目胶囊获准进入绿色快车道。

八、战略供应链建设及中药材种植取得里程碑式突破。

九、商业经营模式创新,实现销售、利税大幅度增长,零售业态、配送业态实现川渝市场全覆盖。

十、党建及扶贫工作成绩斐然。


一、20 亿元定增资本金于2018 年1 月16 日顺利到账。

2017 年重庆全市有9 家上市公司获中国证监会批准进行资本金定向增发,在发行窗口期内只有“太极股份”20 亿元定增资金于2018 年1 月16 日顺利到账,其他8 家上市公司均发行失败,这与太极定增团队在2018 年1 月16 日前一个月与医药产业资本频繁沟通密不可分。九州通、中国人寿、华森制药等医药产业资本战略性投资入股,凸显了“太极股份”的投资价值,这既归功于大玩家彩票40 年来的雄厚产业优势,也是对太极定增团队长达12 个月辛勤工作的必然回报,提示我们今后的定增对象仍然是医药康养产业资本,我们应该坚决放弃和投机者的任何合作。


二、“四大指标”又创新高。

2018 年,全集团销售376 亿元,同比增长15%;利税16亿元,同比增长26%;上缴税金11 亿元,同比增长42%。其中涪陵片区销售额达73 亿元,同比增长20%;上缴税金3.5亿元,同比增长51%。

(一)藿香正气液又进入全国10 万家诊所销售,在东南亚3000 家药房上柜,全国终端销量增长约40%,藿香正气液终端销售突破20 亿元大关。

(二)学术营销结硕果。益保世灵单品种实现销售14.6 亿元,同比增长102%;主要医院品种通天口服液、鼻窦炎口服液、太罗、美菲康提前一个月完成全年任务,实现销售5.35 亿元。

 (三)天胶“多多”收获多多。集团审时度势,抓住东阿阿胶价格高企,消费者大量流失的时机,当机立断出台了天胶上市五周年“多多”活动,活动首月川渝就实现销售20239 盒,同比增长127%,其中桐君阁连锁销售7930 盒,增幅达367%,实现天胶旺季销售爆炸式突破。

(四)顺利完成藿香正气液战略客户比选。集团对全国各省排名前3 位的100 余家客户五大信誉指标进行了详评,通过竞争空前的比选,确定了31 家一级战略客户并签订了战略协议,为未来三年藿香正气液单品销售突破30 亿元打下渠道基础。

(五)普药系统在“有序营销”理论指引下,销售指标再创新高,实现销售42.5 亿元,同比增长超7 亿元,增幅20%,取得销售指标和利润双丰收。

1、销售规模再上新高。2018 年,西南药业普药销售达24.5亿元,同比增长4.5 亿元,增幅达23%,引领普药快速增长;桐君阁药厂销售额达6.35 亿元,同比增长1.3 亿元,增幅达25%;南充制药、天诚制药双双销售首次突破1 亿元;藏药厂发扬“缺氧不缺精神”的斗志,在藏区实现销售2372 万元,增幅80%。

2、“宝贝产品”快速增长。22 个“宝贝产品”销售突破10 亿元大关,同比增长2.86 亿元,增幅达37%,引领产品结构调整成效显著。其中:

 西南药业的洛芬待因缓释片走专业化学术营销道路,实现销售3.6 亿元,同比增长1.1 亿元,增幅44%,成为普药系统第一个销售过3 亿元的西药产品,2019 年销售力争突破5 亿元大关。

 桐君阁药厂的小金片以学术营销为龙头,打造妇科、甲状腺等样板科室,销售突破2 亿元大关,同比增长8600 万元,增幅达75%,成为普药系统首个过2 亿元的中成药。

绵阳药厂积极拓展独圣活血片在骨科和妇科领域用药,大力开发基层医疗机构和诊所,实现销售4500 万元。

中药二厂全面加强区域重点连锁战略合作和诊所销售,通脉颗粒上市不到两年时间,实现销售2600 万元,增幅32%。

天诚制药持续开展川贝清肺糖浆“清肺防霾”的宣传策划,实现销售3550 万元,增幅25%,带动该厂销售首次突破亿元大关。

浙江东方狠抓妇宝颗粒医保目录增补和金种子培育,在2017 年销售过千万元的基础上再增长43%,实现销售近1500万元。

南充制药依托代理商资源,开展与各省男科生殖协会合作,强化学术推广,蚕蛾公补合剂实现销售1350 万元,增幅达73%。


三、“双百工程”全面实施,藿香正气液终端销量大幅提升40%。

“双百工程”是营销工作的根本基石,“双百工程”是经营正道,是销售人员增长才干、提高销量的重要机遇。2018 年运用“销讯通”营销管理平台,完成“双百工程”智能化落地。截至2018 年底,共有491 名销售人员参与“双百工程”,收集整理了12.4 万家药店、诊所的图文档案及5.6 万张终端陈列、宣传图片。“双百工程是正道”的精神指引下,终端工作得以夯实,终端销售增长40%以上。重庆市涪陵片区实现藿香正气液销售近1500 万元,增幅达37%,重庆市江津片区实现藿香正气液销售700 万元,增幅达52%。


四、藿香正气液百万例真实世界研究首战告捷。

本项目研究是目前全球最大规模的药品上市后临床研究,通过超大样本循证医学大数据,深度挖掘经典方的临床价值,从而推动中医药长足发展,以大数据推动中医药走向世界,是一项空前的伟大创举!

樊代明院士牵头进行了研究方案优化审定,完成了本项目国际注册,在全国30 个省、市及东南亚同步启动首期研究,全国30 所中医药大学等共100 多所综合性医药院校约5000 名本科以上师生参与项目研究工作。第一阶段研究共有5000 余名医生注册,收集病例5 万余例和舌象资料13 万余张,已建成了世界医药史上舌象样本量最大的数据库,已占领了中医药研究制高点,为2019 年提升百万例真实世界研究水平积累了丰富的经验。本项目还获得国家“十三五”中医药现代化研究重点专项立项,中国中医科学院牵头开展了藿香正气口服液对“湿疹”和“肠易激综合征”两个疾病的临床研究并作为全国中药经典方上市后“以证统病”的示范工程。针对藿香正气液的《胃肠型感冒诊断与评价专家共识》已完成定稿,首次明确胃肠型感冒诊断标准,将大大提高藿香正气液用药准确度。新加坡医生受到研究数据启发后,用太极藿香正气液内服外用已经治愈两例罕见的在新加坡已经放弃治疗的异位性皮炎,“小兵立大功”,是新加坡专家对太极藿香正气液发自肺腑的盛赞,这些成果将快速推进太极藿香正气液走向世界。


五、智能化工作喜结硕果。

1、工业智能化项目硕果累累。在2018 年重庆市76 家智能化工厂评定结果中,大玩家彩票下属西南药业和桐君阁药厂抢占两席,充分表明了集团工业智能化水平已位居重庆市前列。

 2、销售智能化平台加快建设。藿香正气液百万例真实世界研究智能化管理平台搭建完成,大数据助推“长子工程”高速发展。零售“数字化运营体系”、“远程诊疗系统”、“太极云商平台”等智能化项目投入运行,将大大降低大玩家彩票零售系统的营运成本。

 3、管理智能化快步推进。“大玩家彩票”成功通过国家工信部“两化融合”评定并喜获证书。财务智能化建设全面展开,营销费用系统各模块陆续上线,全集团管理费用将得到有力控制。


六、员工专业培训掀起新高潮,学习型团队蔚然成风。

1、全面实施“药学大专及以上学历提升”计划。2018 年太极员工报考中国药科大学、沈阳药科大学、成都中医药大学等药学本科上线人数达到1328 人,其中销售人员786 人,基本实现销售队伍医药学专业全覆盖。

 2、专家队伍日益强大。2018 年集团高级职称新增46 人,总人数达310 人;黄世琼、吴大章被评为“2018 年全国中药特色技术传承人才培养项目培养对象”;成功申报2 名市级特殊人才、5 名区级拔尖人才和“欧德明认药大师人才导师工作室”。


七、芪灯明目胶囊获准进入绿色快车道。

1、芪灯明目胶囊治疗糖尿病黄斑水肿获得国家药审中心按照有条件批准上市注册的许可,进入上市绿色快车道,是集团创新药物里程碑式的标志项目。

2、获得护肝颗粒、TAIJI 沐浴露、注射用头孢呋辛钠(2个规格)等生产批件4 件。

3、开展化学药固体口服制剂一致性评价研究品种46 个,其中:异烟肼片、盐酸吗啡缓释片、阿莫西林胶囊等9 个品种已完成申报,洛芬待因缓释片等2 个品种豁免临床;那格列奈片等2 个品种正在开展BE 试验。西南药业益保世灵自2017 年启动一致性评价工作以来,2018 年获得原研企业许可和支持,完成相关研究工作,于12 月向药审中心正式提交了该品种作为我国原研药地产化参比制剂的申请。

 4、海外注册取得24 个产品注册和续注册批件,其中藿香正气液获得泰国、澳门、柬埔寨、文莱4 个国家和地区的注册批件,完成藿香正气液注册的国家和地区已达9 个。

5、涪陵制药厂喜获印尼清真认证,太极水喜获阿联酋EQM认证。

6、申请专利20 件,带盖的太极水罐等16 件获专利授权。申请缅甸、柬埔寨等13 个国家商标55 件,6 件注册成功。


八、战略供应链建设及中药材种植取得里程碑式突破。

1、工业供应系统持续贯彻落实“全面实施战略采购工程”工作方针,努力挖掘中药材价格行情大数据重要信息,节约采购成本3660 万元。

2、2018 年建成河北万亩半夏产业基地、重庆万亩前胡、金荞麦、薄荷生产基地,已在全国建成订单式中药材产业基地约20 万亩,半夏单品节约采购成本590 万元。

3、中药材自种面积超过3000 亩,销售收入2121 万元。前胡价格平抑到30 元/公斤以内,降低集团采购成本600 万元;南药广藿香海南试种成功,实现示范种植500 亩。

4、中药材种植公司和动植物开发公司整合运行,全员种植全员营销,首年独立核算实现盈利,同时获取了国家产业项目支持1313 万元。


九、商业经营模式创新,实现销售、利税大幅度增长,零售业态、配送业态实现川渝市场全覆盖。

1、商业销售实现212 亿元,增长20 亿元,汇总盈利5338万元,同比增长2616 万元,增幅96%,零售药房利润已占商业利润的大半壁河山。

2、精耕细作全面拓展营销网络,真抓实干根据地市场(大客户)建设。绵阳药业集团针对绵阳市县级以上医疗机构逐个开户开展业务,实现了社会药店、诊所全覆盖,积极拓展市外医院市场、市外医疗机构配送业务突破2 亿元,最终实现了绵阳市区域内终端全覆盖,吸引大量国内外知名制药企业主动合作,2018 年医院销售同比增加1.7 亿元,增长37%,外部零售终端销售增加2294 万元,增长65%。

3、医院销售克服“两票制”和“医院控费”政策的影响,通过强化上游大客户合作,与500 多家药厂及上游客户签订战略合作一级代理协议,配送品种达到8000 余个,销售突破22亿元,增长3.2 亿元。

创新开拓新市场,与巴中中心医院合作,新成立了巴中太极医药公司,经过近半年的运行,实现销售4800 多万元,当年实现微利。

 4、药店形象提档升级,500 余家药店新完成装修升级。装修后3 个月平均销售比装修前增长 30%以上。


十、党建及扶贫工作成绩斐然。

1、强化党员干部队伍“又红又专”建设。以“不忘初心、 牢记使命”主题教育、“党员联系群众,群众评价党员”、“两报一刊”学习等系列活动为载体,多形式、全覆盖、学深悟透十九大精神及习近平系列讲话精神,深刻领会到医药行业人员“不忘初心”就是要保证人民身体健康,不造假药、不卖劣药、不卖高价药。同时紧紧围绕“生产经营”抓党建,全集团设立党员示范岗、责任区225 个,评选表彰了红旗党支部、十大杰出青年等先进标杆,党员发展突出以业绩为导向,18 名新党员中销售、生产一线人员占11 人。

2、弘扬国企担当,融入国家“扶贫攻坚”、“乡村振兴”战略,实施“7+1”产业扶贫工程,帮扶建卡贫困户1157 户;实施涪陵区“2+X”产业规划,种植中药材3.7 万亩,实现翻番增长;全域推进大顺乡中药材种植,协同特色小镇建设,一二三产融合发展。